三个人的手机——浅析雷军、罗永浩与周鸿祎的手机策略

手机行业的竞争属于愈演愈烈的态势,这里面有三个人做手机我觉得很有启发。

首先是雷军,大家都津津热道的是雷军以小米手机为核心的生态系统,其实周鸿祎说得对,如果你手机不好用,用户管你什么生态系统呢。所以首要的是雷军的小米的使用体验要好,通过性价比让足够多的人使用小米手机,这才是雷军的根本目的。

小米手机使用的人多了,自然可以根据这部分人群扩展更多的需求。也就是通过手机来留下用户,再通过自己的生态系统卖给这些用户更多的产品。所以所谓的生态系统只是对于小米公司自己有用,对于用户来说,如果手机不好用,我不会因为你的什么生态系统而购买你的手机。苹果公司同样是这样,不过不同的是苹果手机走的是高价,本身利润是很高的,然后再开发相应的产品来挖掘用户的更多的价值,比如AppleWatch之类。

所以雷军的运作轨迹是,首先出免费的MIUI,MIUI非常成功之后,推出自己的小米手机,等用户沉淀到一定程度之后,开发系列产品赚取更多的利润。

其次说一下老罗(罗永浩),罗永浩其实基本的思路跟苹果类似,行动上前期跟小米也比较接近,应该说是亦步亦趋吧。

首先推出自己的锤子UI,而且跟MIUI不同的是:MIUI一开始是以爱好者的身份开始发布的,等非常成熟之后才表明自己的身份。而老罗一开始就说我要做ROM,并且开发出来ROM之后还第一时间开了发布会。

ROM发布之后,招兵买马开始制作手机。基本上的流程前期是跟小米是类似的。但是老罗跟雷军的思路又有很多不同的地方,固然雷军要用小米手机来抓住用户,所以手机的使用体验自然也要好,至于营销方式,暂且不提。但是雷军作为多年的互联网老兵,想的是让小米手机作为互联网入口以及拓展其他产品的基础。而老罗的想法是要把锤子手机的使用体验做到极致,也就是我就是做手机,而不是做生态。

且不提大家广为吐槽的“情怀”,就老罗这种追求极致的精神,我也认为锤子手机是可以成功的。

只不过一个英语老师,改行做手机,隔行如隔山,走很多弯路是不可避免的。我还是非常佩服的,改行还是次要的,找投资,找做手机的专业人才等等这比做手机难多了。现在老罗找到了钱晨之类的专家,相信后面的路会好走很多。

最后,说一下周鸿祎,先表明一下立场,对于他的“流氓软件之父”这个帽子是摘不了了。但是周鸿祎应该算得上是中国顶尖的产品经理之一,这一点上我还是非常佩服的。

但是为什么这三个人当中,周鸿祎最后才似乎有可能做好手机呢?因为一开始周鸿祎自恃过高,或者说没有看清小米的本质,以为小米最厉害的是营销,而周鸿祎的营销水平也是很高的。

所以自然周鸿祎的弯路比老罗还多,一开始周鸿祎跟各山寨手机厂子一起做的360特供机非常失败就是这个原因。就是手机不好的话,光营销是做不好的。

从周鸿祎的奇酷手机品牌发布会上,就可以看到周鸿祎已经意识到这个问题了。不把手机的体验做好,真正的做个好手机,是无法成功的。现在周鸿祎跟酷派合作一起研发手机[1],我觉得算是一个良好的开端,至于结果怎么样,我们拭目以待吧。

PS[1].这篇文章写于2015年6月17日,而到周鸿祎发布奇酷手机的时候,据说已经跟酷派闹掰了。

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